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二手房行业的变与不变:专家型经纪人成市

http://www.988visa.com 发布时间:2019年05月18日 09:06 来源:网络整理

  记者亲历中介经纪人忙碌的一天,感受到行业的变与不变

  专家型经纪人诞生的背后

  是城市的发展和居住品质的进步

 

  开春以来,一度冷清的杭州二手房市场逐渐回暖,二手房经纪人也重返忙碌状态。近日,钱报记者跟随两名经纪人,体验了这个行业背后不为人知的艰辛,同时也感受到了这个行业在时代洪流中的变化。

  人们的生活不断改善,对于美好居住的要求越来越高,高学历、用互联网科技和知识武装自己的专家型经纪人也应运而生。但不曾改变的,是奋斗和诚信在这个行业中的重要性。

  最远跑去内蒙古找房东

  2007年服务过的客户还来找他

  周二早晨8时,我爱我家经纪人黄建军已到达绿洲花园门店,开始了一天的工作。

  对于在我爱我家任职13年的黄建军来说,这只是最平常的一天。

  到店后,黄建军一如往常,快速打扫门店内卫生后,便匆忙开始了早间的房源信息发布。“这个点,一般我们会在网站上发布房源信息。”黄建军解释,“现在网络也是主要的客户来访渠道。”

  忙碌间隙,黄建军向记者讲述,自己前一天带客户去上海见房东的情景。“我有一对90岁的老夫妻客户,看中了京都苑的一套房。该房源面积约80m2,由于装修较好,房东要求总价为358万元,并可以赠送软装。不过老夫妻希望再降一点价格。为表诚意,昨天我带着老夫妻70岁的女儿前往上海,与房东协商价格事宜。”好在功夫不负有心人,上海的房东看到了黄建军和买家的执着,最终同意以总价340万元出售。

  黄建军表示,为买卖双方创造最大的价值,是他的理念,因此哪怕是出省、出国,只要客户要求,自己也愿意去。“上海还算近,前两天我还特地跑去内蒙古找房东签协议呢。”黄建军笑着说。

  网络房源还未发布完,黄建军就有客户来访了。黄建军介绍,这是自己曾在2007年服务过的一个客户,带着朋友来找自己买房了。“工作时间久了,我手里的资源也较多,很多客户非常信任我,因此买房、卖房全部委托我来操作。”黄建军表示,这个客户已有3套房通过自己进行出售和购买。

  一番沟通后,黄建军便带着客户去看房了。从10时到12时,黄建军带着客户看了中山花园、凤起御跸苑等四个小区。

  14点吃中饭,23点吃晚饭

  一天工作12个小时以上

  正午时分,满头大汗的黄建军回到门店,还未来得及吃午饭,又有客户上门了。

  下午2时,黄建军才终于有时间吃午饭。边吃午饭,黄建军还不忘打电话给客户进行回访。“电话回访是我们每天最重要的工作环节,其中包括向房东反馈意向客户情况、对意向客户进行回访以及邀约客户来看房。”黄建军说,作为一名资深的经纪人,他对自己的要求是,每天必须电话回访客户超过60组。

  黄建军坦言,13年来,自己每天都像打仗一样。“除了例会、回访、数据统计等日常工作以外,工作日我需要带看房10次以上,周末带看房则在20次以上。如果是买新房的客户,就要花上一天时间陪同看房。”

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